美国新鞋王诞生一年从中国赚走141亿,让

前段时间，因为美国对中国产品增加关税的原因，耐克和阿迪达斯等家大型体育用品厂家向美国总统呼吁从加征关税的中国产品目录中除去相关产品。为什么对中国产品加税，美国品牌坐不住了？核心原因是因为这些品牌的主要代工厂是在中国，从中国生产好，然后运到美国销售。如果要加关税，就得提高价格卖，那美国消费者就接受不了，所以，其实加税一直是一个两败俱伤的行为。

耐克和阿迪达斯等运动品牌，不但代工厂放在中国，而且在中国也是赚的盘满钵满，一直是中国销量最好的两大运动品牌。年，耐克中国取得了51.34亿美元（约亿人民币）的销售额，增长18%；阿迪达斯增长了23%，预计销售额在亿人民币。国产运动品牌要追上他们，还要蛮长的路要走。然而，很多人可能还忽略了另外一个品牌，进入中国短短10年，销售额就冲到了亿，仅次于耐克、阿迪、安踏，成为运动品牌中的一匹黑马，它就是斯凯奇。

来自美国的新鞋王斯凯奇，年才进入中国，绝对是一个新手，但是却从几百万增长到了亿，平均每年增长高达73%，这增长速度让耐克、阿迪都坐不住了。而斯凯奇年全球销售额是46.4亿美元（约亿人民币），也就是中国市场占据了43%，销量达到了万双，平均每天卖出5.2万双，可见国人的贡献有多大。

据公开资料显示，斯凯奇是由美国人罗伯特·格林伯格创立于年，此前他已经有过一次失败的创业经历，也是做鞋。所以，算是经验丰富。斯凯奇靠着“垃圾摇滚”一炮而红，成为火爆一时的潮鞋，之后在年杀入健身市场，抢占运动市场份额，并在年拿下5%的市场份额，成为仅次于耐克的第二大鞋类品牌。

其实，斯凯奇在中国的发展轨迹和优衣库有点像，在进入初期，由于不了解中国市场和消费者需求，遭遇了水土不服，发展的并不顺利。斯凯奇最先是在二三线城市，和安踏、特步等品牌抢市场，自然是没有优势的，定位和选址的失误，让斯凯奇亏损严重。不过，后来斯凯奇摸准了中国运动消费市场，就快速崛起了。斯凯奇和优衣库两个共同点：丑和舒适，这是很多网友给出的评价，但是却受到了年轻人的喜爱。这到底是为什么了？这主要和中国市场的消费环境变化有关系。

现在的年轻人个性突出，非常主张随性，怎么舒服怎么来，所以，对于衣着产品，舒适是摆在第一位的。和优衣库一样，斯凯奇也是主打基础款，穿着非常舒服，主要面对的是学生以及刚工作的年轻群体。当然，也会有很多人嫌弃它丑，不过对于时尚潮流的定义，每个人都不一样，所以，有人讨厌，就会有人喜欢，就像优衣库就一件普普通通的T恤而已，却被国人疯抢。

因此，过去十年，靠着舒适的休闲健步鞋，斯凯奇在休闲运动领域大获成功，基本上无对手。当然，产品也不断丰富，包含了时尚鞋、休闲鞋、运动鞋、健步鞋以及靴子等多元化产品，每年大概出款新品，消费人群从儿童到老年，涉及范围非常广。

除了在产品上的差异外，在价格上，也是找到了至元的价格区间。正好处在第一梯队耐克、阿迪之下，安踏、李宁等品牌之上。渠道上也是多元化，目前电商贡献了30%的销售额，年双11，还拿下了女鞋第二，男鞋第三的好成绩。

年销售额65亿，年就达到了亿，两年就增长了53.9%。业绩大涨的原因主要是类目增长，多品类，多风格，多渠道等作用下的结果。另外，斯凯奇还比较善于打造爆款，面向年轻人的D’lites系列占据销售额的40%，非常受年轻人喜欢。

如今，斯凯奇在中国市场开了约家店铺，未来将进一步加大开店速度。斯凯奇创始人非常看好中国市场，他认为“中国地大物博、人口众多，之后，中国市场还会有超过10倍的发展空间。”所以，还将继续加大投入开超级大店，满足消费者多元化的购物需求。同时，通过请明星代言，赞助娱乐节目等形式，拉近与年轻人的距离。

据了解，斯凯奇的目标是耐克，将耐克从王位拉下马来，就像当年耐克对阿迪达斯做的一样。不过，这只是一个梦想，毕竟耐克全球销售额达到了.3亿，而斯凯奇只有亿，相差甚远。但斯凯奇确实是增长迅速，对国产运动品牌也是一个威胁，是一个强劲的对手。