什么是营销技巧

真正的营销高手就是一招致命，不跟你讲一大堆大道理，首先交代第一个技巧叫作先跟后代，什么叫先跟后代？请问一下，在我们日常生活当中有没有这种情况，客户会跟你提出反对意见。

你家老公老婆，亲戚朋友，同事，会不会给你提出反对意见，你家小孩，会给你提出反对意见。别人，有没有跟你观点不一致的时候，我相信百分之九十九以上的人都有。

当客户说产品太贵了，你没有学过真正的营销，哪怕你学过营销，你没有领悟到也是一样的，你会马上回答，不贵，完了，感觉自己是不是说错话了，但是也黄了。

这一点我深有体会，也就是今年放暑假7月份，我送两个孩子回老家去，刚好家里天气很热，正是西瓜好卖的季节，孩子的小爷爷在县城卖西瓜。

他已经做了十几年水果生意的，我觉得卖西瓜还不错的，看他一天可以卖出最少一两千斤，当然我说的是他一个人零售，然后我也拿了一些西瓜打乡卖。

在卖西瓜的过程中，遇到各种各样的问题，比如这西瓜新鲜吗？好像是死藤瓜，西瓜红不红，甜不甜，这西瓜太小了，太大了，屁股还不正，从哪里拿货的，是吊瓜，还是地瓜。

最要命的问题就是，当你报完价格以后，人家马上会说，太贵了，能不能便宜点。比如开始卖的黑美人瓜，我说一块钱一斤，人家马上说太贵了，能不能便宜点，八毛钱了。

再说麒麟瓜一块五一斤，人家马上返价一块三了，当我说一块三一斤，人家就会说一块钱了，不管你说出什么价格，人家都会找理由来跟你砍价，当然最常见的就是太贵了。

因为，当你说出不贵的时候，第一个还是客户要什么？客户要面子，客户没有台阶下，他会为了找个台阶下，他会故意说，街上谁谁家的跟你家一样的，都比你家便宜。

其实压根就没有，如果有也是人家处理的那种不好的产品，就比如我那个时候卖的西瓜，人家八毛钱一斤的黑美人瓜，已经卖了一个星期了，所以在不便宜卖的话，就坏掉，直接扔掉的。

他故意的，他要面子，你正确的说法是先跟随认同客户的观点，跟客户，站在同一个方向，比如你是卖衣服的，王总你说的太对了。

咱们家的产品，稍微贵代表着高贵，好的产品他才配得上你，或者您说王总你说的太对了，咱们家产品是要贵一点，但是，你想不想知道为什么，咱们家产品反而是这条街销售最好的……

再去讲你的独到的卖点，我们的货源不一样，我们的质保不一样，我们的质保是保两个月，它的质保是保一个月，这样算下来我们的还更便宜，这样是不是更容易拉近跟客户的距离，就这一招你回去就能够用到真正的营销。

为什么，你已经主动把价格拉到底，而顾客依然在价钱方面和你纠缠不清？是因为你太难，因为没有给对方足够的讨价还价，过程太过简单当作真诚。

我来举个例子，顾客问具体多少钱能卖？你说最低不能再低了，可以接着问，能不能再便宜块，如果可以今天就下单你说。那就元，顾客又问能不能再送一个礼品。

你说这个价格真的没有礼品送达，顾客说人家都有礼品，为什么你们家没有礼品，也可以说这个顾客太难搞了。

真的是顾客难搞吗？真的是我们的问题吗？是的，不得不承认实力太差了，太天真，那应该如何正确处理？顾客问最低多少钱能卖，你说一共要几套？如果三套以上我可以申请一个团购价，最低。

顾客说我要不了那么多，我只要一套，你说最低只能，顾客说你能不能帮我申请一个团购价？你说这样你自己自提可以吗？

顾客说那不行，你要帮我送货，你说这样我等下一批有顺路的时候帮你一起送过去，你不能着急好吧？你把地址告诉我。顾客在这个时候已经不再纠缠价格，而是在纠缠价格以外的服务了.