找非遗传承人代言改年份用紫砂壶泡茶,

丨本文由小陈茶事原创

丨首发于百家号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

今天跟一些业内的朋友交流。

大家说起A君，既感慨又佩服。

感慨和佩服的是，他工艺普通，产区普通，却能比产区和工艺比他好的人更快清货。

他的茶，明明山场很普通，工艺也不好，就随便找块地摊一摊，有太阳就晒一下，没太阳就放槽里吹两天，等干到八九成了，就收起来。

至于后面烘不烘干，就看客户的要求，客户如果懂茶，要求干度达标，他就烘一次。如果客户不懂茶，对干度没有要求，他就不烘了，直接发货。

就这样粗心大意、跟玩儿似的做出来的茶，还能每年用最快的速度清个六七成，实在令人佩服。

圈里人说起他来，都是五体投地，竖大拇指。

他的家里也鸟枪换炮，盖起了高楼，换了新车。

全家人出去旅游的频次，也高了很多。

为什么产区普通，工艺普通，甚至干度有时候还不合格的茶，能快速卖光，比产区好，工艺好的茶，还卖得快销量好呢？

以这个大神家出产的年的寿眉为例，当大家还在制茶的时候，他就卖掉了1/5。当大家的秋寿眉刚刚做好，他又卖掉了1/4。等年春茶季来临前，他的秋寿眉，只有一半了。到如今，他的最后一批秋寿眉，正在大量出货中。

令人称奇的是，他的价格，不但不比同行便宜，有的批次，还比同行贵了1/3。

会出现这种普通产区和普通工艺的寿眉，卖得比同行贵，销量比同行高的奇异情况，村姑陈分析，这位大神有如下几招销售技巧：

找非遗传承人代言

这位销售大神，虽然，祖荫没有庇佑他分到一块好的产区，但是，祖先遗传给了他一个好脑袋瓜子。

他首先想到的，是包装。

一款产品要销售出去，要取得较好的销量，一定要有卖点，不说与众不同，起码要与大多数人不相同。

人家有好产区的，肯定秀产区——高山产区，高山茶，高山云雾出好茶。

人家有好工艺的，自然挑明工艺优势——纯粹日光萎凋，入住阳光房。

而他呢，产区既在平地，还紧邻工业区，要讲地理优势，简直乏善可陈。要说工艺嘛，他本来就在这上头不怎么努力，不怎么上心，反正能把茶做干就行，管它什么工艺。

想来，对他而言，把白茶弄干，跟农家晒笋干，晒长豆干，晒茄子干，道理是一样的。

晒少了茶香不好，晒多了颜色不好，这些，都不在他的考量范围内。

找个好的销售主张，把产品好好包装一下，卖个好价格，才是他最上心的。

他的聪明脑袋瓜，没转几下，立刻想到了当下最热门的一个头衔——传承人。

一款茶，产区再差，工艺再差，卖相再差，口感再差，只要对外宣传是传承人出品，必然会有大批无知群众蜂拥而至。

传承人这个招牌，跟上市公司的招牌一般，金光闪闪。

传承人的茶，好卖，上市公司招人，好招。

他正好有个远房亲戚，是白茶技艺传承人，当然，不是福鼎的，是屏南（邻县）的。

果然，他把自己的茶，写上了某某传承人出品之后，销量一路大涨——正常市面上非遗传承人亲手做的茶，价格要比大神的茶贵上2/3，他既打着传承人的旗号，价格又只卖1/3，能不大卖么？

修改茶叶的年份

大神的销售技巧，第二个，是改年份。

他家的秋寿眉，产量是很大的。为了让这些大量的秋茶，在散茶的时候就卖出去（量大太占用仓库资源，如果压饼，又会增加压饼成本，他并不愿意），他想到了一个新招。

消费者们不是喜欢年份茶么?喜欢年份茶的香气浓郁和口感淳厚。

于是，他就给自己的茶改年份。

当然，这位聪明人，并不会蠢笨如驴，像那些智商不高的商人那样，改年份改得非常离谱——年的寿眉散茶，改成年的，也要有人肯信才行啊？

他是个精明的商人，他知道，年份这种东西，可以改，但不能改得太过分，小小地增加一年两年，客人是看不出来，也喝不出来的。

所以，他家的茶，一般只加一年或者两年的年份。

比如，在年的秋季，他把年的秋寿眉，当做年的秋寿眉卖。

这一串日期，有点绕，不知道看官们看不看得懂？

解释一下，到了年的时候，年的秋寿眉，已经陈化了一年，不再是新茶时期的鲜亮耀眼了，算是陈年白茶了，这时候，给它加点年份，说是年的，甚至年的，都会有人相信，只要价格不是太贵，都有人买单。

推荐客人用紫砂壶泡茶

村姑陈曾经说过很多次，紫砂壶或者陶壶，是有修饰作用的。

这些泥料烧制的茶具，由于毛孔粗大，受热后能吸附茶汤中的杂质和异味，让不单纯的茶汤，变得纯净，好喝。

紫砂壶或者陶壶，对于口感并不是特别好的茶汤而言，就是一管修容力超强的遮瑕膏。

能把那些晒伤、斑点、痘印，统统遮个彻底。

聪明的大神，在销售自己家口感并不是特别好的白茶时，无论是白毫银针，还是白牡丹，还是寿眉，一律叫客户用紫砂壶冲泡。

经过紫砂壶的修饰，他家茶叶里的缺陷，几乎都不见了。

香气也清澈了，汤感也淳和了。喝起来也不难喝了，甚至还勉强算得上好喝。

就像满脸雀斑的小家碧玉，化过妆之后，也是个美人了。

这样一来，客人买了他家的茶，喝过之后，通常赞不绝口——年份又深（比实际加了一、两年），价格只比新茶贵一点，却比真的老茶便宜很多，且口感还不错（虽然称不上好，但相比价格，性价比算高的了）。

所以，这位大神，每年都成功地成为本村的销售冠军。

楼房盖的是本村最气派的。

销售，是个技术活。

而生产，也是个技术活。

会生产，懂得做茶的人，客户闻香而来，茶自然卖得不错。

会销售，懂得如何包装自己和包装产品的人，客户看广告而来，再用低价诱引之，反而能把茶卖得更好。

然而，长此下去，恐非正道。

若所有人，都重销售技巧，而不重制茶技艺的提升，久而久之，这个行业，就要走下坡路了。

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